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訂房搶折扣

川普當選，帶動美元升值，專攻北美高階窗飾的億豐綜合工業，股價跟著受惠，至12月2日，市值已衝破1,041億元，闖進台股前50大，打趴一票傳產業股王。

以全球窗飾市場來看，億豐營收規模居第三名，只有龍頭廠道格拉斯的1/5，據2016年財報，億豐毛利率比道格拉斯高逾6個百分點，且淨利率逾19％，道格拉斯僅近7％，億豐是其近3倍。但從去年至今年，外資持股從19％增至37％，究竟市場看好它的小型家庭旅館關鍵何在？

國泰期貨證期顧問處經理蔡明翰分析，產業、經營策略與產品，是億豐成長的三大關鍵。

父親一句「研究看看」

做起價格高數十倍百葉門

將時間倒轉回1974年，億豐創辦人粘銘打進北美小酒店>度假聖地旅館量販通路，剛開始做的是最低階的生意，生產每窗價格僅約5～50美元，固定尺寸的百葉窗、軟質窗飾。2000年，粘銘發現，高階的百葉門，每扇售價是低階固定尺寸產品的數十倍。

某日他拿著一塊木板，要當時年僅30歲的粘耿豪「研究看看」。父親的一句話，讓粘耿豪著手研究高階客製化市場。

當道格拉斯將訂單分散於逾百家工廠，億豐則重壓在中國、柬埔寨等地，方便集中管理。這一切準備，為的就是嚴控品質，精準打進門檻較高的客製化市場。

管理，導入豐田系統

廠房製程大改造，年改千項

為此，粘耿豪找來曾在豐田汽車任職多年的彭評到億豐授課，指導規畫豐田生產管理系統。下市的7年期間，億豐全面大改造，從工廠廠房通道動線，到產製流程無一不改，年年改進項目破千項。

至於如何讓員工、合作廠商跟著公司方向？粘耿豪採獎勵制度，鼓勵工班小組每月檢討績效，並自主提出改進案，獲得採用者，可獲獎金及獎狀表揚。

整合，拉繩到包材都做

網路訂飯店交易成功產品成本少2成，交期縮短

有上游廠商因受不了精實管理的挑戰而放棄合作，億豐乾脆自己擴大生產幅員：從百葉門的原木生產、百葉窗的拉繩，到金屬、塑膠零件，甚至是包裝的紙箱、紙板，億豐統統自己開生產線。

現在億豐的產品自製率高達9成，透過精實管理與規模經濟，產品成本降低了20％，還大幅縮短交期。

億豐能有今天的規模，還有一個成功關鍵：通路的擴大與精準行銷。

策略，在美建自有通路

結盟設計師，握第一線需求

窗飾業廠商，一般透過通路商銷售至小型專門店，億豐卻在北美擁有自己的通路：2008～2015年，陸續收購近10家通路商，改立11家自營區域業務中心，是亞洲第一個在美建立自有通路的業者。

億豐在2008年之前，曾透過通路商，跟專門店、設計師事務所合作，當時合作家數約上千家。後持續擴大合作範圍，到2016年穩定下單合作的設計師、專門店，已經成長到4,500家。

心法，用新招做舊產業

下一步，搶攻老大哥主戰場

這些變革，都來自於六年級的粘家三兄弟。與億豐熟稔的羅憶?，定義其成功之道：「在一個舊的產業裡面，用一個新的方式去服務。」下一步，他們正加速進攻老大哥道格拉斯的主戰場：兄弟兵分中、美、日三地，要將觸角擴及至歐洲、亞洲。

未來，億豐能否維持高成長，除觀察美國房市、川普政策的影響，粘家兄弟開創新局的實力，更是一大觀察指標。

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